Für B2B-Unternehmen
B2B SEO für Industrie, IT und Großhandel
Einkäufer, Ingenieure und Geschäftsführer recherchieren lange, bevor sie anfragen. Wir sorgen dafür, dass Ihr Unternehmen bei diesen Fachsuchen auftaucht und die richtigen Anfragen bei Ihrem Vertrieb ankommen.
Fachbegriffe & Long-Tail-Keywords
Inhalte für das Buying Center
Messung bis zur Anfrage
Was ist B2B SEO und wie unterscheidet es sich von B2C?
B2B SEO ist Suchmaschinenoptimierung für Unternehmen, die an andere Unternehmen verkaufen, und zielt auf qualifizierte Anfragen statt auf möglichst viel Traffic. Suchvolumen sind kleiner, die Begriffe fachlicher und die Entscheidung fällt über Wochen oder Monate in einem Buying Center. Deshalb braucht jede Rolle passende Inhalte: technische Details für Anwender, Wirtschaftlichkeit für die Geschäftsführung, Spezifikationen für den Einkauf.
Typische Ausgangslage
Leistungsumfang
Was wir für Ihr B2B-Geschäft umsetzen.
01
Fach-Keyword-Recherche
Suchbegriffe von Einkauf, Technik und Management inkl. Normen und Typen
02
Lösungs- & Branchenseiten
Seiten pro Anwendung, Branche und Problem statt nur pro Produktgruppe
03
Whitepaper-SEO
PDF-Wissen als indexierbare HTML-Seiten mit Download als Lead-Magnet
04
Technisches SEO
Saubere Struktur für Produktkataloge, Sprachversionen und DACH-Domains
05
Lead-Tracking
Formulare, Downloads und Anrufe als Conversions in GA4 und Search Console
06
AI-Search-Sichtbarkeit
Inhalte so aufbereiten, dass ChatGPT und AI Overviews Sie als Quelle nennen
Für wen
Für wen sich B2B SEO besonders lohnt
Was wir messen
Qualifizierte Leads
Anfragen aus organischer Suche
Fach-Rankings
Rankings für Long-Tail-Begriffe
Content-Downloads
Whitepaper, Datenblätter, PDFs
Sichtbarkeit DACH
google.de, google.at, google.ch
Ablauf
So arbeiten wir zusammen.
01
Analyse
Analyse von Suchverhalten und Buying Center
02
Strategie
Themenplan entlang des Entscheidungsprozesses
03
Umsetzung
Umsetzung von Fachseiten direkt in WordPress
04
Messung
Messung von Leads statt reiner Besucherzahlen
FAQ
Fragen zu B2B SEO.
Lohnt sich B2B SEO bei geringem Suchvolumen?
Ja, gerade bei geringem Suchvolumen lohnt sich B2B SEO, weil jede einzelne Suche oft von einem konkreten Bedarf ausgeht. Wer nach einem bestimmten Verfahren, einer Norm oder einer Maschinentype sucht, ist meist schon weit im Entscheidungsprozess. Wenige gut passende Besucher können für ein Unternehmen mit hohen Auftragswerten wertvoller sein als tausende Klicks auf allgemeine Begriffe.
Wie lange dauert es, bis B2B SEO Anfragen bringt?
Erste Veränderungen bei Rankings sind häufig nach einigen Monaten sichtbar, messbare Anfragen folgen meist später. Das liegt an zwei Faktoren: Neue Fachseiten brauchen Zeit, um von Google bewertet zu werden, und B2B-Kaufentscheidungen ziehen sich über lange Sales-Zyklen. Wir planen deshalb Zwischenziele wie Rankings für Long-Tail-Begriffe und Downloads, damit Fortschritt früh erkennbar ist.
Was kostet SEO für B2B-Unternehmen?
Die Kosten für B2B SEO richten sich nach Umfang der Website, Anzahl der Themen und Sprachen sowie danach, wie viele Inhalte wir neu erstellen. Bei WPressSEO arbeiten Sie mit einem festen Monatspaket, ohne Einrichtungsgebühr und monatlich kündbar. Die aktuellen Pakete finden Sie auf unserer Preisseite, im Erstgespräch schätzen wir ein, welcher Umfang für Ihre Ziele sinnvoll ist.
Wie erreicht man mit SEO das gesamte Buying Center?
Das gesamte Buying Center erreichen Sie mit Inhalten, die auf die Fragen jeder beteiligten Rolle zugeschnitten sind. Anwender suchen technische Lösungen für ein Problem, der Einkauf vergleicht Spezifikationen und Lieferbedingungen, die Geschäftsführung achtet auf Wirtschaftlichkeit und Risiko. Wir ordnen Keywords diesen Rollen zu und verknüpfen die Seiten so, dass jeder Beteiligte schnell die für ihn relevanten Informationen findet.
Sollten Whitepaper hinter einem Formular stehen?
Das hängt vom Ziel ab: Für Sichtbarkeit sollte der Kerninhalt frei lesbar sein, für Leads kann eine ausführliche Version hinter einem Formular stehen. Google kann gesperrte PDFs nicht bewerten. Ein bewährter Weg ist eine indexierbare HTML-Seite mit Zusammenfassung, Gliederung und Kernaussagen, ergänzt um den vollständigen Download gegen Kontaktdaten. So ranken Sie mit dem Thema und gewinnen trotzdem Kontakte.
Funktioniert B2B SEO auch für Österreich und die Schweiz?
Ja, B2B SEO lässt sich gezielt für Österreich und die Schweiz ausrichten, erfordert aber eigene Anpassungen. Fachbegriffe unterscheiden sich teils, in der Schweiz entfällt das ß, Preise und Angebote laufen in CHF. Je nach Setup arbeiten wir mit Sprachversionen und hreflang-Auszeichnung, damit auf google.at und google.ch die passende Variante Ihrer Seiten erscheint und nicht die deutsche Version.